Какой GMV будешь смотреть при изменениях на главной странице

«Какой GMV будешь смотреть при изменениях на главной странице» — вопрос из категории Продуктовые метрики и KPI, который задают на 38% собеседований Продуктовый Аналитик. Ниже — развёрнутый ответ с разбором ключевых моментов.

Ответ

При анализе GMV после изменений на главной странице важно учитывать:

  1. Сегментированный GMV:

    • По новым/старым пользователям (первые покупки vs повторные)
    • По каналам привлечения (organic, paid и т.д.)
  2. Метрики для контроля:
    SELECT 
        DATE(created_at) AS day,
        SUM(order_amount) AS gmv,
        COUNT(DISTINCT user_id) AS paying_users,
        gmv/COUNT(DISTINCT user_id) AS avg_check
    FROM orders
    WHERE created_at >= '2023-11-01' -- после изменений
    GROUP BY 1
  1. Дополнительные метрики:

    • Конверсия в покупку с главной
    • Средний чек
    • Глубину корзины
  2. Когортный анализ для оценки долгосрочного эффекта.

Важно сравнивать с аналогичным периодом до изменений и контролировать другие факторы (сезонность, маркетинг).