Из чего состоит unit экономика в устройстве где есть платная подписка

Unit-экономика платной подписки включает ключевые метрики:

1. CAC (Customer Acquisition Cost) — затраты на привлечение одного подписчика (маркетинг, реклама, промо).

2. ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с одного пользователя за период (например, месяц).

3. LTV (Lifetime Value) — общий доход с пользователя за весь срок подписки. Рассчитывается как:

   ltv = arpu * average_subscription_duration

4. Churn Rate — процент оттока подписчиков за период.

5. Break-even Point — момент, когда LTV ≥ CAC.

Пример:
Если подписка стоит $10/мес, средний срок жизни пользователя — 6 месяцев, а CAC = $30:

• ARPU = $10
• LTV = $10 * 6 = $60
• Рентабельность: $60 (LTV) > $30 (CAC).

Дополнительно учитывают:

• Расходы на поддержку (серверы, CS).
• Коэффициент конверсии из бесплатного периода в платный.