Из чего складывается юнит-экономика выдачи кредитов в банке

Юнит-экономика кредитного продукта включает ключевые метрики:

1. Customer Acquisition Cost (CAC) — затраты на привлечение заемщика (маркетинг, колл-центр, партнерские вознаграждения).

2. Approval Rate — % одобренных заявок. Например, если из 100 заявок одобрено 70, rate = 70%.

3. Average Loan Size (ALS) — средний размер кредита.

4. Interest Rate & Fees — доход с процентов и комиссий.

5. Default Rate — % дефолтов. Например:

   default_rate = (bad_loans / total_loans) * 100  # 5% при 5 плохих из 100  

6. Lifetime Value (LTV) — общий доход с клиента за срок кредита.

7. Operational Costs — затраты на обслуживание (платежи, колл-центр, IT).

Формула рентабельности:

Profit = (LTV - CAC - Operational Costs - Losses from Defaults)  

Оптимизация: снижение CAC, повышение approval rate, управление default rate через скоринг.