Ответ
Да, привлекаю ключевых специалистов (архитекторов, тимлидов, senior-разработчиков) на пресейл, но дозированно. Это помогает:
- Техническая экспертиза — клиент видит глубину проработки решения.
- Доверие — прямое общение с исполнителями снижает риски.
- Оценка реалистичности — команда сразу понимает scope и подводные камни.
Пример: На пресейле с банком привлек DevOps для обсуждения инфраструктуры:
# Пример: фрагмент диалога с клиентом
if client_requires_cloud_migration:
devops.explain_aws_architecture()
team_lead.estimate_risks() Нюансы:
- Закрываю только конкретные технические вопросы, не тратя время команды на общие презентации.
- Согласовываю участие заранее, чтобы не сорвать текущие спринты.
- Фиксирую выводы в BRD/оферте.