Кто выбирает модель оплаты на проекте

«Кто выбирает модель оплаты на проекте» — вопрос из категории Бюджет и финансы проекта, который задают на 23% собеседований Менеджер Проектов. Ниже — развёрнутый ответ с разбором ключевых моментов.

Ответ

Выбор модели оплаты зависит от договорённостей между заказчиком и исполнителем, а также от специфики проекта.

Факторы влияния:

  • Гибкость требований: Фиксированная цена (Fixed Price) для чётких ТЗ, Time & Materials (T&M) — для Agile.
  • Риски: Заказчик может настаивать на Fixed Price, чтобы контролировать бюджет, а исполнитель — на T&M для минимизации своих рисков.
  • Доверие и опыт: Долгосрочное сотрудничество часто переходит на гибридные модели (например, Fixed Price + бонусы за сроки).

Пример:

if project.has_clear_scope():
    model = "Fixed Price"
elif project.is_agile():
    model = "Time & Materials"
else:
    model = "Hybrid (Milestone-based)"

Решение принимается совместно, но финальное слово обычно за заказчиком, если контракт не parity-based.