Какие знаешь стандартные подходы для увеличения среднего чека

«Какие знаешь стандартные подходы для увеличения среднего чека» — вопрос из категории Продуктовые метрики и юнит-экономика, который задают на 25% собеседований Продукт Менеджер. Ниже — развёрнутый ответ с разбором ключевых моментов.

Ответ

  1. Апсейл/Кросс-селл
    Предложение более дорогих или доп. товаров (например, "Премиум-версия" или "Комплект со скидкой").

  2. Товарные наборы (Bundling)
    Объединение товаров в пакеты с выгодной ценой (например, "Фотоаппарат + чехол + карта памяти").

  3. Минимальный порог для бесплатной доставки
    "Добавьте товаров на 500 ₽, чтобы получить доставку бесплатно".

  4. Динамическое ценообразование
    Персонализированные скидки или повышение цены при низком остатке.

  5. Подписки и рекуррентные платежи
    "Оформите подписку и экономьте 20% каждый месяц".

Пример кода (A/B-тест апсейла):

if user.viewed_product.price < 1000:
    show_upsell_popup("Посмотрите премиум-версию за 1499 ₽!")