Какая была цель по увеличению конверсии сайта

«Какая была цель по увеличению конверсии сайта» — вопрос из категории Продуктовые метрики и юнит-экономика, который задают на 25% собеседований Продукт Менеджер. Ниже — развёрнутый ответ с разбором ключевых моментов.

Ответ

Основная цель — повысить процент пользователей, совершающих целевое действие (покупка, регистрация, подписка и т. д.) относительно общего числа посетителей.

Пример:
Если из 1000 посетителей 50 купили товар, конверсия — 5%. Цель — увеличить её до 7% (70 покупок) за счёт:

  • Оптимизации UX (упрощение формы заказа)
  • A/B-тестов (например, изменение цвета кнопки CTA)
  • Улучшения загрузки страниц

Код для A/B-теста (Google Optimize):

// Вариант A (контрольный)  
document.querySelector('.btn-buy').style.backgroundColor = '#3498db';  

// Вариант B (тестовый)  
document.querySelector('.btn-buy').style.backgroundColor = '#2ecc71';  

Метрики для оценки: CR, bounce rate, среднее время на странице.