Как оценить эффективность акции «2 товара по цене 1»?

Для оценки эффективности такой акции я анализирую несколько ключевых метрик, чтобы понять не только рост продаж, но и влияние на прибыль и поведение клиентов.

Основные метрики для анализа:

1. Uplift в продажах и среднем чеке:
   • Сравниваю продажи акционных товаров и средний чек в периоды до, во время и после акции.
   • Рассчитываю прирост продаж сопутствующих товаров (cross-sell).

     -- Пример SQL для расчета uplift по выручке
     WITH promo_periods AS (
     SELECT
         period,
         SUM(revenue) as total_revenue,
         AVG(check_amount) as avg_check
     FROM sales
     WHERE product_id IN (SELECT product_id FROM promo_products)
     GROUP BY period -- 'pre', 'during', 'post'
     )
     SELECT
     (during.total_revenue - pre.total_revenue) / pre.total_revenue * 100 as revenue_uplift_pct
     FROM promo_periods during, promo_periods pre
     WHERE during.period = 'during' AND pre.period = 'pre';

2. Маржинальность и ROI:
   • Оцениваю изменение общей маржинальности, а не только по акционным позициям. Акция выгодна, если потеря маржи на скидке компенсируется ростом продаж других товаров.
   • Рассчитываю Return on Investment (ROI): (Прибыль во время акции - Затраты на акцию) / Затраты на акцию.
3. Анализ поведения клиентов:
   • Провожу когортный анализ: как часто клиенты, купившие по акции, возвращаются позже.
   • Оцениваю, привлекла ли акция новых клиентов и какой у них LTV (Lifetime Value).

Вывод: Акция считается успешной, если наблюдается значительный uplift в продажах, положительный ROI, рост среднего чека и привлечение лояльных клиентов.