Ответ
В конце пресейла обычно формируются следующие ключевые артефакты:
- Коммерческое предложение – детализированное ТЭО с оценкой бюджета, сроками и предлагаемым решением.
- SOW (Statement of Work) – документ, фиксирующий объем работ, границы проекта и зоны ответственности.
- High-Level Roadmap – примерный план этапов проекта без глубокой детализации.
- Риск-анализ – предварительный список рисков и mitigation-стратегий.
- Архитектурный скетч – схематичное описание решения (например, блок-схема интеграций).
Пример фрагмента SOW:
Scope:
- Разработка MVP мобильного приложения (iOS/Android)
- Интеграция с CRM клиента через REST API
- Тестирование на 3 целевых устройствах
Exclusions:
- Поддержка устаревших версий ОС
- Кастомизация UI под бренд-бук