Как участвовал в пресейле

Активно участвовал в пресейле, помогая формировать коммерческое предложение и оценивая техническую реализуемость проекта. Проводил discovery-сессии с заказчиком, чтобы выявить ключевые требования и боли. Участвовал в подготовке презентаций, демонстрируя экспертизу команды и предлагая оптимальные решения.

Пример: для проекта автоматизации CRM подготовил оценку трудозатрат, разбив на этапы:

phases = {
    "Анализ": "2 недели",
    "Прототипирование": "3 недели",
    "Разработка": "8 недель",
    "Тестирование": "2 недели"
}

Также участвовал в переговорах, отвечая на технические вопросы и снижая риски, чтобы предложение было прозрачным и реалистичным.